مقالات روز کسب و کار

در ایالات‌متحده، سوپر بول این آخر هفته قدرت ۳۰ تبلیغ دوم را به ما نشان داد و نشان داد که آن‌ها تا چه حد می‌توانند در ارتقای آگاهی یک شرکت موثر باشند. اما ما چند بار با مخاطبانمان که می‌خواهیم بر آن‌ها تاثیر بگذاریم، مکان‌های ۳۰ ثانیه‌ای خود را ایجاد می‌کنیم؟ ​

اکثر ما در کسب‌وکار ساخت تبلیغات تلویزیونی نیستیم، اما در مکالمات تقریبا همیشه ۳۰ ثانیه زمان وجود دارد که می‌تواند جلسه را به یاد ماندنی کند. ​

مالکوم گلدول به این پدیده در کتابش، Blink اشاره می‌کند. او در مورد "برش نازک" یا "توانایی ناخودآگاه ما برای پیدا کردن الگوها در موقعیت‌ها و رفتارها براساس تکه‌های بسیار باریک تجربه" صحبت می‌کند. او توضیح می‌دهد که چه مقدار اطلاعات می‌تواند توانایی یک فرد برای تجزیه و تحلیل دقیق یک موقعیت را تیره کند، و چگونه " در تصمیم‌گیری خوب، صرفه‌جویی اهمیت دارد." به عبارت دیگر، تاثیرات کوچک به حساب می‌آیند. و اگر چه شما هرگز فرصت دوباره­ای برای خلق اثر اول به دست نمی­آورید، اما فرصت­های زیادی برای خلق اثر بعدی به دست می­آورید.

پس چگونه می توانید لحظه خود را به یک نقطه عطف تبدیل کنید؟ بیایید به دنبال تبلیغ کنندگان برای راهنمایی باشیم:

توجه مخاطبین خود را ثبت کنید. به یکی از تبلیغات مورد علاقه خود فکر کنید (‏یا می‌توانید یکی از آن‌ها را از بازی انتخاب کنید)‏. کدام بخش از این تجارت با شما می­ماند؟ تبلیغ از چه تکنیکی برای جلب شما در طنز، زیبایی‌شناسی، احساسات، شگفتی، یا چیز دیگری استفاده کرد؟ به این فکر کنید که چطور می‌توانید این تکنیک را در مکالمه مهم بعدی خود جای دهید. ​

پیام واضحی برای من فرستاد. پیام کلیدی برای مخاطبان هدف را در نظر بگیرید. این شرکت سعی کرد چه چیزی را منتقل کند، و تبلیغ‌کننده چگونه از آن برای ارتباط با بینندگان استفاده کرد؟ آن‌ها چگونه پیام را طوری قرار دادند که این نکته را مشخص کنند؟ حالا، در مورد پیام خود فکر کنید مهم‌ترین چیزی که می‌خواهید بینندگان شما دریافت کنند چیست؟ چگونه ممکن است پیام خود را منتقل کنید تا مطمئن شوید که مخاطبین شما این درک را درک می‌کنند؟ ​

بر روی تمایز تمرکز کنید. به این فکر کنید که چه چیزی تبلیغ‌کننده شما را از دیگران متمایز می‌سازد. این شرکت چگونه از این تجارت برای به تصویر کشیدن نام تجاری منحصر به فرد خود استفاده کرد؟ برای خودتان هم همین فکر را بکنید: چه چیزی شما را از دیگران جدا می‌کند؟ چگونه می‌توانید ویژگی‌های متمایز خود را برجسته کنید؟ ​

هنگامی که این سه المان را با هم ترکیب می‌کنید، پتانسیل یک "نقطه" تاثیرگذار را دارید. کلید کار آماده کردن این مولفه‌ها است تا بتوانید در صورت نیاز آن‌ها را به یاد بیاورید. به عنوان مثال، بهترین فروشندگان همیشه برای ارتباط با مشتریان بالقوه که می‌گویند وقت کافی برای صحبت کردن ندارند، آماده هستند. به طور مشابه، بهترین رهبران اغلب کسانی نیستند که بلندتر یا بلندتر صحبت می‌کنند، بلکه کسانی هستند که ایده‌هایشان را به شیوه‌ای به یاد ماندنی منتقل می‌کنند، و می‌توانند بارها و بارها این کار را انجام دهند. ​

دنیای ما پر از سر و صدا، اطلاعات و حواس‌پرتی است؛ بنابراین حتی به مدت ۳۰ ثانیه هم نباید توجه کسی را به خود جلب کرد. اگر بتوانید از آن ۳۰ ثانیه برای جلب توجه آن‌ها، رساندن پیام خود، و متمایز کردن خود از دیگران استفاده کنید، احتمالا صدای شما شنیده می‌شود، درک می‌شود و به یاد می‌آورید. کدام اسپانسر این را نمی­خواهد؟​